美特斯邦威

　　仍是那個不走尋常路的美邦，只是正在裂變、進化成為你想要的樣子。

　　“現在的美邦確實不一樣了”，同為服裝經營者的VERO MODA員工陳女士談到，“現在品牌里面已經可以看到一些潮流信息，挺厲害的。”與此同時，據創始人周成建介紹，美邦今年已簽約超100家購物中心，總面積達20萬方；已開業的5大風格升級大店，坪效超越優衣庫，在樓層中無論是坪效還是業績，都可以達到前三甚至第一……

　　“3年前，我開始著手調整美特斯邦威。走了上百個城市，去到一線接觸消費者，想著這樣的消費者背景下，我的產品應該怎么做才適合。”周成建在接受采訪時談到，并最終確定了，要回歸產品本身，打造出有識別度的美邦。在他看來，現在中國不缺消費者、不缺資金、不缺商品、不缺品牌、更不缺渠道，缺得正是“有識別度”這幾個字。

升級后的品牌核心價值在哪?

　　從2016年年底在昆明開出全國首家集旗下NEWear、HYSTYL、Nōvachic和MTEE四大全新系列品類形象集合店開始，秒排至今，美特斯邦威已正式從單一休閑生活方式，演變成5大風格，即休閑風的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF。

　　“我們通過大量的市場分析，做過消費者畫像分析，后來得出結論，可以歸結成10類消費者畫像。”在回答《聯商網》對該5大風格確認選取的標準時，周成建表示，“我們通過篩選、排查，最終確定這5大生活方式場景。”

　　3年時間，從一開始的NEWear，到Nōvachic、HYSTYL，再到后來的國內第一個在好萊塢做大片植入的中國品牌MTEE，和今年新增的ASELF，美特斯邦威的識別度也已經從原先的單一風格細分到了休閑、潮流、都市商務、街頭和簡約森系，意在為年輕人提供一站式、多元生活方式的購物體驗和多元生活方式的產品體驗。

　　“以前我不懂做品牌，當時ME&CITY就是美邦的都市系分出去的。”周成建坦言道，品牌定位不清晰，沒有明顯識別度是其覺得最大問題所在。而要做到“有識別度”，周成建覺得必須回歸產品本身，這也是為何其會將全新升級的美特斯邦威對標優衣庫的原因所在。“人家在對衣服的工藝版型上，認真的態度上有值得我們學習的地方，我們對標的是優衣庫做服裝的態度，能做好品質，又能做好性價比的態度。”

　　同時，周成建也表示，對中國消費者來說，未來這種需求比任何一個國家都要高。秒排既要時尚、又要品質，還要性價比。而一味“學習”別人，永遠不會有機會的。

　　其實，旗下ME&CITY的升級調整比美特斯邦威還要早一年，“我是先把ME&CITY升級，去年10月份推向市場，效果還不錯，獲得成功后再回去做美特斯邦威推進的。”之后，周成建表示還將對旗下主打中國風、慢生活的祺進行重新喚醒和發展。

　　目前，美邦旗下已擁有Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、祺5大品牌。其中，Metersbonwe對標優衣庫，ME&CITY對標ZARA，祺對標無印良品MUJI。這樣做的好處，一方面當然是為品牌自身找準定位，提升品牌識別度，為消費者提供其所想要的商品；另一方面也為渠道商提供了更多的品牌選擇權，讓其在選擇一些國際大牌過程中有足夠的議價能力，并最終達成多方共贏。秒排

　　現在的美邦流行著這樣一句話：“我們要找準對標，作回自己，不要成為對標的山寨。”這也解釋了美邦旗下的另兩個品牌：快時尚ME&CITY和中國風、慢生活的祺，都有明顯起色的原因。

渠道升級，堅持開大店策略

　　美邦品牌升級背后，對渠道的要求也有所改變。據周成建介紹，未來他們將延續開大店策略，并在購物中心中充當主力店、次主力店的作用。主品牌美特斯邦威的開店面積為1000到3000方，其中最佳面積為1500-2000方；ME&CITY開店面積定在1000-2000方；祺為500-1000方；而兩個童裝品牌的開店面積則為300-500方。原則上，5個品牌會一起進駐購物中心。

　　“我們善于開大型集合店，所以一些小而美的店我們暫時不會考慮。”周成建談到。但對于是否會將品牌旗下5個品牌組合到一個超級大店中集中經營，周成建明確給予了否定，并同時表示也不會將美特斯邦威下面的5大風格系列單獨拆分出來開單風格店鋪。“去年開過一些單風格店，沒有競爭力。”

　　此外，周成建還表示，傳統的街邊渠道仍然會開。存量店鋪則會根據策略逐漸做升級、換代、優化，不符合條件和要求的、會逐漸關停并轉，并在每個商圈里開出最大店直營店。目前，美邦已進駐全國各個城市的大型商場，并與萬達、印力等達成了長期合作。

　　至于線上方面，美邦將選擇更優平臺。“哪里店好，我就開哪里。我的使命是做好產品、做好內容，用所有的工具來把我的商品、供應鏈、效率、精準度、營運能力等等改進。”據悉，美邦在天貓一年也有10幾個億的銷售。

　　周成建堅信：對的事情，要堅持，再晚也是早的。對的策略，不能著急，要慢慢來。